Michel Deshors, un expert en librairie et passionné du livre
Avec plus de 40 ans d’expérience dans le domaine de la librairie, Michel Deshors est aujourd’hui considéré comme un véritable expert en la matière. Ayant dirigé les plus grandes librairies de France dont Gibert à Paris, ainsi que 22 librairies en Côte d’Ivoire, il possède une solide expérience et un savoir-faire indéniable. Directeur du pôle formation/conseil chez Book-Conseil, qu’il a créé avec son fils il y a 12 ans, Michel Deshors forme, réalise des études de marchés, monte les dossiers de financement et propose un accompagnement global aux futurs libraires.
Implanter une librairie selon les spécificités locales et le public visé
Pour mettre toutes les chances de succès de son côté, il est essentiel de bien choisir l’emplacement de sa librairie. Il ne suffit pas d’ouvrir une librairie avec uniquement des livres, il faut également prendre en compte les caractéristiques de la zone de chalandise et identifier les besoins spécifiques du public visé. Ainsi, la taille de la ville, la présence ou non d’établissements scolaires à proximité, le profil socio-économique et culturel des habitants sont autant de facteurs qui doivent être analysés avant d’implanter une librairie. En fonction de ces critères, on pourra alors déterminer le type de librairie à ouvrir : généraliste, spécialisée (jeunesse, BD, etc.), indépendante ou chaîne.
L’importance d’une étude de marché
Avant d’ouvrir une librairie, il est essentiel de réaliser une étude de marché approfondie. Cette étape permet d’évaluer le potentiel du marché local et de déterminer si l’offre existante est suffisamment diversifiée pour répondre aux attentes des clients. Une étude de marché pertinente doit notamment prendre en compte :
- La concurrence (librairies, grandes surfaces, vente en ligne)
- Le public cible (enfants, adolescents, adultes, professionnels)
- Les besoins et attentes spécifiques des clients potentiels
- Les tendances du marché du livre (vente papier vs numérique)
- Les coûts liés à l’emplacement, la construction et la gestion d’une librairie
Développer une offre et des services adaptés pour se différencier
Pour sortir du lot et attirer les clients, il est primordial de proposer une offre de livres et de produits complémentaires qui correspond aux attentes du public visé. Mais pour être véritablement compétitif face aux géants du secteur tels qu’Amazon, il est indispensable de miser sur une expérience client unique et conviviale. Voici quelques idées pour enrichir l’offre de sa librairie :
- Organiser régulièrement des rencontres avec des auteurs et des dédicaces
- Proposer un coin lecture confortable où les clients peuvent feuilleter les ouvrages à leur guise
- Mettre en place un café littéraire, pour permettre aux visiteurs de déguster une boisson tout en lisant leur livre préféré
- Offrir des ateliers d’écriture pour petits et grands, afin de stimuler la créativité des participants
- Créer un programme de fidélité pour récompenser les achats récurrents
La formation, clé du succès pour assurer le bon fonctionnement d’une librairie
Avoir une passion pour les livres est un excellent point de départ pour ouvrir une librairie. Cependant, cela ne suffit pas. Il est indispensable d’être bien formé pour être capable de gérer efficacement tous les aspects du métier : gestion des stocks, relations avec les fournisseurs, animation du point de vente, etc. De nombreuses formations existent pour acquérir les compétences nécessaires, que ce soit dans le cadre d’une reconversion professionnelle ou pour approfondir ses connaissances.
Un accompagnement personnalisé par des experts pour augmenter ses chances de réussite
Pour mettre toutes les chances de son côté, faire appel à des experts en librairie peut s’avérer très utile. Ces derniers proposent un accompagnement global et sur-mesure, incluant la formation, la réalisation d’études de marché, le montage de dossiers de financement, et bien plus encore. Grâce à leur expertise, les futurs libraires peuvent bénéficier de précieux conseils pour se démarquer de la concurrence et attirer un public fidèle.
En résumé, ouvrir une librairie réussie nécessite une préparation minutieuse, une offre adaptée aux besoins du public visé, des services innovants qui apportent une réelle valeur ajoutée, et un accompagnement personnalisé par des experts en la matière. En appliquant ces conseils, les passionnés de lecture auront toutes les cartes en main pour réaliser leur rêve : devenir libraire et partager leur amour des livres avec une communauté de lecteurs enthousiastes.
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